巩向海：净水设备场景化，让天下没有不安全的饮用水

    水，是生命的源泉。所以饮用水安全工作是目前饮水行业工作发展的重中之重。

O2O模式，即Online To Offline(线上到线下)，主要是指线上经营，线下交易的原则。这个概念最早来源于美国。美国的UBER（优步）公司是率先引用这一经营模式的公司，目前，这家公司的业务已经拓展到了世界各地。这种经营模式在2013年进入中国。

巩向海：积极创新，市场洪流中寻找突破口

场景化消费是O2O模式的最大特色，如果电子商务实行这样的消费方式，那么消费者得到的是放心，而企业得到的是满足，这样的营销方式可谓是双赢策略。

成功的企业家往往有着不同平常的敏锐嗅觉，巩先生也是一样。在电子商务在中国市场异军突起的情况下，智淳水处理科技公司就开始转变传统的经营方式，除了依然注重净水科技的实用性之外，还着重开发电子商务这一块，当然，他也非常急切的在这种发展之下寻求出路。而就在此时，中国出现了新颖的O2O的场景化经营模式，这无疑让正在为经营策略头疼的巩向海先生眼前一亮。

正如马云回国开办淘宝商城而不被看好的时候，智淳科技的线上商务在最开始的发展阶段也是艰苦异常。对于饮用水，消费者这的态度往往让供应商家喜忧参半。为什么呢？因为饮用水净化器是慢销产品产品，一方面，消费者会因为物美价廉和消费方式简洁明快而选择电子商务，另一方面，因为经营方式的特殊性，消费者很难对采购的产品产生信赖，这种情况下，消费者的心态就会变得矛盾异常，甚至吹毛求疵。

锐意革新，争做行业的领头人

   O2O经营模式刚刚进入中国的时候，很多企业都不大认可消费场方式景化这种营销方针。除了对这种来自国外的营销方式从根本上的不信赖，这些企业还有一个通病就是瞻前顾后，对前期资金投入较大而后期不确定是否能得到更多回报的忧虑。

就在净水产业发展的瓶颈时期，巩如海大胆革新的举动则是为整个市场做了表率。他开始重视净水业务场景化的开发，以智淳水科技所掌握的水质数据为基础，根据用户对净水器的用途以及其他个性化需求，把净水器生产出来的水质提高了一个层次，为用户量身定制场景化解决方案。让智淳净水器生产出来的水每一滴都安全无比，从根本上解决了消费者最为头疼的问题。

事实证明，他这次的选择和以前的产权保护一样无可指摘。即使智淳科技在前期在销售与体验方面等消费场景化方面投入了大多的精力和资本，但是依托公司强大的技术专利和无限的创造力，每一个消费者都得到了满意的服务，智淳科技在赢得了消费者信赖的同时也得到了丰厚的汇报。

在即使现在在净水产业发展到了日益成熟的阶段，智淳科技依然可以以自己的实力在市场竞争中立于不败之地。这毫无疑问是市场的典范，智淳的成功精力无疑值得每一个企业家深思。

北京智淳水处理科技有限公司不仅在技术上被贴上了非常专业的标签，北京智淳水处理有限公司的巩向海巩总在净水设备的商业模式上也请到了中国品牌战略专家任超一老师担任“常年营销顾问”。

任超一：中国品牌战略专家，创成咨询董事，乔君资本董事，北京企业管理学院名誉副院长，中国数字电视职业指南频道制片人，《企管天下》电视栏目创始人，《一代师者》公益基金发起人。

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